• Sine Tam

致命的「窮人思維」:喜歡用時間換錢




  • 「窮人思維」不是「窮人」的思維,而是「曾經是窮人」的思維。

  • 窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。

  • 窮人思維的特點是量入為出,富人思維特點是目標導向。

  • 窮人思維最可怕的一點,它會消耗我們有限的自控力。

  • 富人在重大的決策中,也常常會陷入「窮人思維」中。

  • 最後是擺脫「窮人思維」的幾點建議。


有人問:貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響?

我想,不是小氣,窮的人不一定小氣;也不是見識少,見識與一個人的知識結構更有關係。

想要回答這個問題,首先要搞清楚,窮人的問題在哪兒?


窮人嘛,就是缺錢的人。沒錯,所以呢?

多和少都是相對的,窮人缺錢,但窮人和富人擁有的時間完全一樣,所以,窮人就是那種錢「絕對」少,但時間相對「多」的人。





從經濟學的角度上講,你缺什麼,就會把什麼看得特別重,不缺什麼,就會把這個樣東西的價值看得特別輕

有沒有試過購買智能手機時,做官網價格、電訊商價格、外面朋友電話店價格的對比?

好像朋友價平宜$300,水貨價與行貨價也不一樣,四處尋求意見?

當中所花的總時間可能也不下數個小時,最終省下了數百塊感到很有成功感?


在說「窮人思維」之前,我得補充一句,「窮人思維」不是「窮人」的思維,而是「曾經是窮人」的思維。

比如說,我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影,我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是 70、80、90 後,我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長,多多少少有點「窮人思維」。


窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。

曾經有一部超級爛片,網評上 95.7%的人打一星評價,但根據我的經驗,再爛的片子,中途退場的人也不會超過 10%,就是說,在 90%的人看來,90 分鐘的時間價值不會超過 100 元的票價。

窮人的時間不值錢,所以願意用時間換錢,這是一種「經濟行為」。但當你的口袋已走出窮困,卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話,說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。

用經濟學的觀點來說,「窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」



重要的錢,不該省

什麼叫「沉沒成本」,就是你花了 100 塊錢看電影,無論電影好看不好看,這個錢都回不來了,但你觀看30分鐘後發現是爛戲,也會把餘下的60分鐘看完,不然浪費了票價,但卻沒想過您同時再浪費多了人生的60分鐘。


有一個有趣的「買鞋定理」。假設你在商場買了雙鞋,大小沒問題,但真正穿時卻發現夾腳,退又退不掉,於是,你會經歷下面的心理掙扎:

「不甘心定理」:這雙鞋對你而言越貴(換句話說,你越窮),你嘗試穿一下的次數也就越多(受的罪越多);

「僥倖定理」:你確定穿不了了,那麼這雙鞋越貴,你放在家裡占地方的時間越長;

「絕望定理」:無論你放多長時間,總有一天,你都會把它扔了,有多遠扔多遠。

世界清靜了。可早知今日,何必當初?


「富人思維」的則完全相反:花錢,要麼是為了賺錢,要麼是為了享受,兩樣都不搭的事,就不值得白白浪費精力。

當然,「時間不值錢」的窮人思維,往往只在人生過渡期對我們產生影響,但下一個思維慣性,就沒那麼好擺脫了。





經常見到APPLE發佈後有人改圖說:

貴,從來不是它的缺點?而是你的缺點?

我不是說大家窮,而是說,在價值判斷上,「窮人思維」容易出問題。

超市裡的被子打折,有大、中、小三種規格,原價是 300、250、200,現價一律 150。根據售貨員的經驗:窮人更傾向於買大的——省錢,有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。

這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響「管窺效應」:指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注,但 注意力過度聚焦會導致判斷力下降


什麼意思呢?因為「窮人思維」讓我們過於關注於擁有的資源本身,所以常常忽略了另外一些更重要的東西,比如——你的目標。


數年前,我媽媽說想再買一個房子。

我把家裡的錢給她一算,根本連頭期款都湊不夠。我的建議是,等錢再攢多點吧。

當然,最後被她七拼八湊,東挪西借,居然把頭期款給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受,當時認為不可能的事情,只要下定決心,後來也就辦成了,想想也沒那麼難。


論理財的能力,我絕對在她之上,我有十年的投資經驗,市面上再複雜的金融工具,我也大多掌握得到,而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。

但在這件事上,我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考房子是不是一個必須而且合理的目標,而是首先考慮自己的錢夠不夠。


「窮人思維」的特點是量入為出,「富人思維」特點是目標導向

窮人思維買房,先考慮我有多少錢付頭期款,月收入多少還貸?再倒過來推算,自己該不該買房,買什麼房。

富人思維買房,首先問,我要不要買房,想買什麼房?然後再算,還差多少,怎樣解決,買了是用作投資還是自住,打算持有多少年。

如果一項任務的目標是合理的,那麼我們就不能以「資源不足」為理由,去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的,至關重要的一條做事原則。



「窮人思維」最可怕的一點,它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法,窮人的意志力會更強,而事實完全相反。

行為經濟學上有一個叫「決策疲勞」的概念,短時間內,你做出的決策越多,你的精力越疲憊,內心越不願意再一次權衡利弊,導致你的決策越來越隨意。


有經濟學家發現「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品,不僅僅是因為便宜,而且因為他們習慣每買一樣東西,都要反覆比價。一方面,這占用了他們的大量時間,沒有精力去提高自己的判斷能力;另一方面,那些頻 繁的、無意義的決策,使他們的大腦疲勞 ,無法抵御那些垃圾食品的誘惑。


美國的例子無感?想想自己減肥的經歷吧,在大量運動消耗了你的意志力之後,你是不是更抵擋不了冰淇淋的誘惑了?總是想找機會「慰勞」自己一下,導致前功盡棄?


電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人,他發現窮人在長期的消費決策中,形成了一種思維慣性—— 便宜的東西更有吸引力 。當他們把這種思維慣性帶到了投資中,就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片裡有一句台詞:「我們把垃圾賣給垃圾人,因為錢在我們手裡,總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。

把「垃圾」賣給想發財的窮人,這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P,那些根本不可能上市的「內部原始股」,還有無數次崩盤又卷士重來的「3M 騙局」,都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力,又無自制力。

那些富人是怎麼投資的呢?在巴菲特的投資偏好中,既沒有房地產,也沒有互聯網,前者因為不喜歡,後者因為看不懂。

這就是自制力,如獵豹一般,集中自己的有限精力,長時間地等待自己看得懂的機會,最後全力一擊。

我們前面說過,「窮人思維」不是窮人的專利。事實上,富人在重大的決策中,也常常會陷入「窮人思維」中,哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。


在街市買餸多走二間格價省下$10,卻在高級餐廳付小費$100贏得面子

這就是「窮人思維」的核心,如果 你只關注錢,你往往是在浪費錢;如果你只關注眼前的利益,很可能,你贏了一場戰役,卻輸掉了整個戰場


怎麼讓窮人變成富人,我認為首先要擺脫「窮人思維」,以下給大家幾點建議:

1、 建立「時間價值」的概念,減少做那些「時間花得多收益少」的事情

2、 牢記「沉沒成本」不可追,錢已經花錯了,再浪費時間,就是錯上加錯

3、 培養「目標導向」的思維,好項目永遠比錢少,只要目標正確,錢總有辦法解決

4、 減少無意義的頻繁決策,節省寶貴的意志力。比如說,我們可以在年初設立一個「享受一下」的基金,所有預算外消費都在這裡開支,而不必每次反覆權衡;比如說,以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種,為主要的投資對像;再比如說,需要意志力的活動(學外語、健身等等)只挑最重要的,多了會影響你重大決策時的判斷力

5、 拓展自己的視野,適當做一些眼前「無用」的事,防止進入只關注當下的「管窺」狀態,建立長遠規劃的戰略意識。



我媽媽每年年底大掃除也不願扔東西時,我總愛念:「留破爛,越留越窮,此物本無用,留下阻地方,想想這物業的呎價是多少錢?你願意用貴呎價的地方收留破爛嗎?」


其實,「窮人思維」才是我們最應扔掉的越留越窮的「破爛」。

在最有價值的腦袋收藏窮人的思維?

永遠記住,窮的不是缺錢的人,而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人



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